COVID-19时期，酒吧关门、音乐节停办，爱玩爱聚会的美国人，迅速把派对阵转移到了后院，也催生了新的消费场景。根据Statista数据，2020年美国庭院家具销量暴涨40%，户外烧烤架销售额增长53%。
全球户外娱乐市场持续增长，消费者对社交型、互动型游戏产品的需求日益旺盛。尤其在北美，派对经济迅速发展，各类适用于户外活动的产品层出不穷。而一种全新的社交运动——Crossnet四向排球，也在这波后院经济中异军突起。
2017年，美国康涅狄格州的三位好友——克里斯·米德、格雷格·米德和迈克·德尔帕帕——在回忆童年时，萌生了一个创意：把传统排球改造成四人对战的派对游戏。他们没想到，这个灵感后来演变成风靡全球的Crossnet，一款结合了排球、四方格游戏和社交属性的户外娱乐产品。
这种游戏可以融入多个生活、出行场景，从风靡美国的车尾派对、家庭烧烤还是海滩自驾，四向排球网都能让每个人参与其中，而且它的高度可调，容易安装，对于用户而言门槛低、情绪收益高，并且还具备社交属性，因此迅速在疫情的催化下引起反响。
成立以来，Crossnet的销量稳步增长。短短几年就成为亚马逊等平台的畅销户外游戏之一。这家由福布斯“30 Under 30"的90后年轻人领导的年轻公司，18年成立，22年就进驻全球市场，销售到47个国家/地区，销售额超过2400万美元，零售分销网点遍布3000多家，品牌还在超过10000所学校进行过演出，影响力渗透全美。
Crossnet的成功绝非偶然。它精准抓住了美国派对文化的社交需求，并通过社交媒体红人营销迅速破圈。它的崛起，不仅是一款产品的胜利，更是一场精准定位+病毒传播的营销典范。能提供"社交感"的产品永远有市场。接下来SocialBook深入解析Crossnet 的品牌策略。
一、派对经济崛起：Crossnet踩中的千亿级市场
美国人热衷于社交活动，尤其是车尾派对、家庭聚会和节假日庆祝。根据Eventbrite的调研，2022年美国有超过60%的成年人至少参加过一次户外派对，其中45%的人表示愿意为娱乐设备（如游戏或运动器材）付费。根据Statista的数据，2023年美国派对用品和娱乐市场的规模约为120亿美元，预计到2028年将以年均4.5%的复合增长率增长到150亿美元。
Crossnet将自身定位为“派对上的娱乐明星”，瞄准的是社交活动中的休闲需求。其消费者主要集中在18-35岁的年轻人群体，这一群体正是派对经济的主力军。根据Pew Research的数据，美国千禧一代和Z世代在娱乐消费上的支出占比超过50%。Z世代和千禧一代是核心消费群体，比起单纯的体育装备，他们更愿意为“体验型产品”付费，而非传统体育装备。
Crossnet避开与传统运动品牌正面贴身肉搏，精准切入”派对娱乐”这一细分赛道，通过将产品与派对场景深度绑定，抓住了美国市场的社交热潮，也为其后续的社交媒体营销提供了广阔的舞台。
二、不卖专业排球，只卖快乐社交
Crossnet的专利设计将排球场划分为四个象限，玩家只需在自己的格区内接球，无需满场跑动。这种玩法：
- 降低运动门槛：传统排球需要6人组队，而Crossnet只需4人，规则更简单，适合非专业玩家。
- 增强社交互动：四人对抗模式更容易点燃社交浓度，比传统运动更具娱乐性。
- 适配多元场景：沙滩、后院、公园、车尾派对……任何开阔场地都能快速搭建。
Crossnet的官方宣传从不强调“竞技性”，而是主打：“让每个人都能玩”（Easy for anyone to play）和“重拾童年快乐”（Bring back the childhood feeling）。正如前文所说，它的目标用户不是运动员，而是“派对动物”——18-35岁的年轻群体，喜欢户外社交、热衷尝试新游戏，而非专业排球爱好者。
因此Crossnet的营销内容始终围绕社交场景展开，好友聚会家庭聚会，任何需要破冰、搞气氛的时刻都是产品的使用场景。
比如美国人爱车尾派对（Tailgate Party），如今只要打开车后备箱拿出啤酒、烧烤和一套Crossnet，就能把气氛推到嗨新点。
Crossnet没有试图替代传统排球，而是创造了一个新品类——“社交运动”，让运动变得更轻松、更娱乐化。
现在的主流消费人群90后，是社交网络的原住民；未来消费的增长最大的引擎00后，则是社交网络的共创者。
社交增长营销不一定适用于所有品牌，但很适合高频的大众消费品，就像Crossnet这样的运动品类，是消费者的日常，不管这个世界发生了什么变化，消费者每天都离不开这些东西。
以大众用户天然的社交属性为核心，为品牌打造可持续裂变的引爆源，构建起品牌社交增长营销壁垒，帮助品牌构建可持续增长的生态。
三、Crossnet的爆发，离不开红人营销
与其他传统户外游戏公司不同，Crossnet将营销场域完全移动到社交媒体，直接与消费者联系，从而建立牢固的消费者品牌关系。
Crossnet的爆发，离不开红人营销。而Crossnet在选择合作账号时，显然有自己的布局。
volleyball是一个专注于排球内容的账号，23.6万粉丝多为排球爱好者、运动员或对运动娱乐感兴趣的年轻群体，与Crossnet的目标用户高度重合。
Crossnet并非传统排球产品，而是将排球与四方游戏结合的社交娱乐工具，瞄准的是寻求趣味性和互动性的消费者。“volleyball”的粉丝画像——活跃、热爱运动且乐于尝试新奇玩法——与Crossnet的品牌定位高度重合，这为潜在用户的精准触达奠定了基础。
Crossnet也看中了volleyball账号的高互动率，账号的内容以短平快、有趣的排球视频为主，如“哪个队更差劲？”“穿西装打排球”等，点赞常达数万，评论区活跃。这种轻松幽默的风格不仅吸引用户观看，还能激发分享和讨论。Crossnet与其合作的多条视频，利用真实打球场景展示产品趣味性，例如四人混战中的笑料与竞争，完美契合账号调性。最近一条合作视频获近40万点击、15867次点赞，互动率约6.7%（远高于Instagram平均水平），显示出粉丝对Crossnet的接受度和兴趣。
而volleyball这类账号本身特殊的社区属性和多平台影响力进一步放大了合作效果。Crossnet通过赞助产品，就撬动了“volleyball”的权威性和娱乐价值背书，将产品自然融入粉丝的日常内容消费中，避免了硬广的生硬感，提升了品牌好感度。
Crossnet与Instagram账号“That Tall Family”（@thattallfamily，粉丝数38.5万）的合作，同样体现了品牌在社交媒体营销中的精准策略，结合家庭娱乐属性与高互动内容，实现了品牌影响力的有效提升。
这个账号以家庭为主题，记录一家六口的日常生活，正如账号名称，他们的身高就是最明显的标签，大哥2米16，最小的13岁弟弟也1米75了。粉丝多为喜欢温馨家庭内容、关注亲子互动的观众。Crossnet定位于派对和家庭聚会的娱乐工具，强调全年龄段参与的乐趣。合作视频中，最高的大哥在家庭排球赛中“碾压扣杀”，不仅展现了Crossnet的趣味性，还通过家庭场景强化了产品的普适性，吸引了父母及年轻群体的兴趣。
而“That Tall Family”的高曝光量和高信任度也为Crossnet的推广ROI奠定了基础。账号简介写到其内容累计有“40亿+次观看”，“顶级品牌信任”，表明其在Instagram上有强大的商业影响力。
合作视频获13万点击、1415次点赞，互动率约1.1%，虽然略低于腰部KOL平均值，但对家庭类账号而言还是很可观的。视频通过大哥扣杀的夸张效果制造笑点，引发观众共鸣，这种轻松幽默的风格与Crossnet“重拾童年乐趣”的品牌理念一致，增强了产品的娱乐吸引力。
而且视频中一家人围着Crossnet网嬉笑打闹的场景，不仅展示了产品使用场景，还传递了家庭团聚的温暖感。这种情感连接容易激发粉丝的购买欲望，尤其是对希望提升家庭活动趣味性的消费者。
可以看出，Crossnet在推广中基本不找头部红人，而是选择垂直领域的中腰部KOL，用真实、有趣的场景让用户产生“我也想玩”的冲动。
Crossnet从童年游戏到全球热销的旅程，揭示了品牌营销成功的三大关键：精准定位细分市场、深度挖掘社交场景，以及通过社交媒体红人放大影响力。
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